♦ 仕事の内容 ♦

身につけた知識を生かし、ニーズに応えられる提案を実施

入社後12年は開業医を担当。2016年4月以降は、200床以上の大病院と門前の調剤薬局を担当しております。業務内容としては、薬剤部への製品紹介、医薬品の採用状況·使用状況の確認、MRさん(医薬情報担当者)との同行、病院内各部署との連携、調剤薬局への病院の情報伝達、近隣医療機関の情報提供などを行っております。
メディセオの営業スタイルは「提案型営業」です。お得意様の日々の変化やキーマンとの面談の中で、どんな事を知りたいのか？どんなニーズがあるのか？など、常にアンテナを張って情報を収集。そしてメディセオが持つツールを使った“ニーズに応えられる提案”を行うことで、各方面から必要とされる営業マンを目指しています。

また、私はMR認定証を取得しています。商品知識の幅を広げながら深堀りし、医師や薬剤師の前で医薬品の勉強会を開催したり、病院におけるMRさんの活動をサポートしています。事前準備などは大変ですが、勉強会実施後に商品が採用につながったときは非常に嬉しかったです。新規採用の経験は過去にもありますが、自ら勉強会を開催し、採用いただいた経験はありませんでした。これからはもっと勉強し、MRさんと同等の活動を目指すとともに、他卸との差別化を図りたいと考えています。

♦ 仕事のやりがい ♦

販売競争、関係構築、メーカーさんとの目標達成…やりがいはたくさん

入社以来さまざまな経験をしてきましたが、特に喜び·やりがいを感じたケースが3つありました。

1つ目は新製品を売り込み、お買い上げいただいたとき。メディセオは卸という業種なので、たくさんの商品を取り扱っています。新製品発売時は先輩や後輩と競って販売。売上金額や軒数などで1番になったときは嬉しかったですね。初めて購入いただいた商品は、今でも忘れることなく私の営業の原点となっています。

2つ目は、お得意様のニーズに応えることができたときです。日々営業として訪問を行うにあたり、お得意様の方と仲良くなるのは不可欠。そして成果は、良好な関係が構築できた後に求められます。日々の訪問·面談時のコミュニケーションから相手のニーズを探り出し、そのお得意様に合った提案を行い喜んでいただいたときに、初めてWIN·WINの関係になることができます。

3つ目は、さまざまな「人」との出会いです。日々の営業活動に、メーカーさんの協力が欠かせません。当社は幸いたくさんの取り扱いメーカーさんがあるため、たくさんの商品を販売し、比較提案をすることができます。そしてメーカーさんと同じ方向を目指して努力し、達成できたときは、大きな嬉しさとやりがいを感じます。そういった経験を重ねるうちに、仕事を通じて色々な方とお会いするのが楽しくなりました。そして、「この業界は一人で仕事を進めるのは不可能だ」ということを、痛感するようになりました。